의지가 강한 영업인 vs. 니즈가 없는 고객​​

의지는 인생을 살아가는 데 꼭 필요하다. 영업도 삶의 일부이기 때문에 의지가 필요한 것은 맞다. 그러나 의지만 가지고 영업을 밀어붙여서는 곤란하다. 의지가 강한 영업인과 니즈가 없는 고객. 그 두 사람이 만나면 누가 이길까? 답...

CEO의 살아있는 기업가정신이 대한민국의 미래이다​​

A제조회사의 회장님은 요즘 언론인들을 만나서 인터뷰를 하다가 앞으로의 대한민국 경제동향에 대해 질문한다면 '기자님 만난 김에 울화통 터지는 소리 좀 하겠습니다. 한국 경제가 흔들리고 있어요. 곧 중국한테 다 먹히고 말 것입니다....

사람 중심의 영업을 하라​​

<뭐가 다를까 시리즈 3, 일등 영업맨 꼴등 영업맨>은 일본인 저자가 일본에서 영업했던 경험을 기록했는데 한국인이고 한국에서 영업을 하고 있는 나의 생각, 경험과 너무나 비슷해 “영업에는 국경이 없다”는 말이 실감난다...

병의원도 시스템 경영을 해야 한다​​

어제 매출을 얼마나 됐을까? 오늘의 예약환자는 몇 명이지? 조금 있으면 월급날이네? 원장님은 출근하면서부터 하루에 발생할 여러가지 일로 생각이 분주하다. 원장실에 앉자 마자 관련 자료를 찾아보게 된다. 일일 업무보고서, 매출 및...

가업승계 땐 상속공제 요건을 알고 준비해야​​

중소기업에서 가업승계를 제대로 준비하지 못했거나, 창업자가 갑작스러운 유고로 가업을 이어나가지 못한 사례가 너무나 많다. 특히 가업상속공제만 믿고 있다가 큰 피해를 받는 중소기업이 많다. 그로 인해 가업상속공제의 요건을 미리 준...

손자에 재산 물려주고 싶은데 할증과세가 뭘까?​​

이할증 씨는 아들이나 손자에게 5억 원 가치의 아파트를 증여하려고 한다. 그런데 손자에게 직접 증여할 경우 할증과세가 부과되어 세금이 늘어난다는 말을 들었다. 아들에게 증여하는 것이 좋을지, 손자에게 증여하는 것이 좋을지 고민인...

하락한 펀드를 증여재산으로 활용하자​​

강남에 사는 김펀드 씨는 요즘 주식형펀드에서 손실이 많이 나서 울적하다. 환매를 해야 하는지 추가 구매를 해야 하는지 담당 증권사 PB를 찾아가 상담을 받으니 손실이 난 펀드를 증여하기에는 지금이 적기라고 한다. 정말 그럴까?펀...

소통하고 공유하는 순간 새로움이 탄생한다​​

영국의 국제광고대행사 사치앤사치의 CEO 케빈 로버츠는 진정한 성공을 원하면 먼저 고객과 소통하라고 말한다. “사냥을 하고 싶다면 정글로 가라. 고객을 분석하는 조사원부터 정글로 나와라”라는 그의 말은 현장에서 직접 부딪치며 소...

직무발명보상제도 보상금 얼마나 받을 수 있을까?​​

최근 중소기업 컨설팅의 최대 이슈는 바로 직무발명보상제도이다. 하루에도 수십차례 상담 요청이 이루어지고 있고, 몸이 열개라도 모자랄 정도로 바쁘게 상담과 컨설팅을 실하고 있다. 직무발명보상제도가 최근 이슈가 된 이유는 내년부터...

차등배당의 소득세법적·상증세법적·상법적 관점의 이해와 활용 3​​

앞서 차등배당(초과배당)의 소득세법적·상증세법적 관점의 이해와 활용법에 대해 설명하였다. 다음은 차등배당(초과배당)의 상법적 관점에서 살펴보려고 한다.상법에서는 원칙적으로 차등배당을 인정하지 않는다. 주주평등의 원칙을 해칠 수...

차등배당의 소득세법적·상증세법적·상법적 관점의 이해와 활용 2​​

앞서 차등배당(초과배당)의 소득세법적 관점의 이해와 활용법에 대해 설명하였다. 다음은 차등배당(초과배당)의 상속세 및 증여세법적 관점에서 살펴보자.  초과배당에 대한 가장 큰 이슈는 초과배당금액이 상속(증여)재산가액에 포함되느냐...

차등배당의 소득세법적·상증세법적·상법적 관점의 이해와 활용 1​​

차등배당은 상법적 관점에서 사용하는 단어이고 초과배당은 세법적 관점에서 사용하는 단어이다. 일반적으로 '배당'이란 기업이 일정기간 동안 영업활동을 하여 발생한 이익 중 배당가능이익 범위 내에서 일부를 주주가 소유한 지분 비율대로...

포괄사업양수도 방법으로 개인사업자 법인전환​​

일반적으로 개인사업자가 일정규모 이상의 매출과 이익이 발생하는 경우 법인전환을 고려하게 된다. 대표적으로 개인사업자에서 법인전환을 검토하는 대상은 다음과 같다.① 성실신고대상자(성실신고 확인제도 대상기업)② 가업승계를 고려중인...

가업상속공제 제도의 적용 요건​​

가업승계란 일반적으로 기업이 동일성을 유지하면서 상속이나 증여를 통하여 그 기업의 소유권을 다음 세대에 이전하는 것을 의미하는데 정부에서는 중소기업의 원활한 가업승계를 위해 지속적으로 지원을 확대해 왔다. 가업승계와 관련된 세제...

조속히 해결해야 할 명의신탁주식​​

2001년 이전 설립한 법인의 경우 상법상 발기인 수의 제한으로 법인설립을 위해 조세회피목적이 없음에도 어쩔수 없이 차명주식이 생길 수 밖에 없었다. 그러다가 2001년 7월 24일 이후부터는 발기인수의 제한이 없어지면서 차명주...